Cinco empresarios de uva de mesa, nueces y ciruelos, en su mayoría pertenecientes al Valle de Aconcagua, finalizaron el proyecto PROFO financiado por CORFO e intermediado por FEDEFRUTA F.G., que les permitió en los primeros años enfocarse en la producción y exportación de pasas, para luego posicionarse e iniciar las exportaciones de nueces hacia mercados internacionales.
La Exportadora La Pinta, durante 3 años tuvo el apoyo de CORFO a través del instrumento PROFO CORFO. Durante este período ha logrado tener un contacto directo con sus clientes, acortando las cadenas comerciales, lo que ha permitido incorporar el proceso de comercialización en la gestión de los mismos empresarios, aumentando sus márgenes de utilidad. La exportadora se enfrenta a nuevos desafíos como, por ejemplo, llegar a mercados de nichos que ofrecen mejores precios comercializar nuevos productos, y consolidar nuevos formatos.
De sus inicios a la fecha, La Pinta ha tenido un crecimiento cercano al 300%, llegando a un total de 14 países, entre los que figuran Bulgaria, Lituania, Taiwán, Polonia, República Checa, Rusia, Turquía, entre otros; destinos no tradicionalmente exportadoras tradicionales, porque son mercados de nichos, con volúmenes reducidos.
La Pinta ha logrado mantener su crecimiento desde sus orígenes, durante el primer año comercializó el equivalente a 80.000 kg de nueces y en la actualidad vende más de 500.000 kg de frutos secos. Esta situación refleja que en el día de hoy pueden financiar el 100% de su gestión. En este sentido, la empresa ha aumentado sus volúmenes de venta, hasta conseguir el autofinanciamiento de su empresa, e incorporar a la comercialización las frutas de terceros.
Los objetivos conseguidos fueron formalizar, desarrollar y escalar la exportadora La Pinta Export, logrando mantenerse en la industria. Los empresarios procesaron frutos secos bajo exigentes estándares de calidad, ofreciendo un producto homogéneo a los clientes acordes a las exigentes necesidades del mercado internacional.
